國潮風×文化醬酒,大唐秘造要開啟醬香新勢力?

2021年10月16日

10月15日,以“飲大唐秘造 享中華盛世”為主題的大唐秘造新品上市暨股東簽約儀式在杭州舉行。這也是自深圳、昆明、鄭州之后,大唐秘造進軍的第四座城市。

 

據了解,大唐秘造是由怡亞通集團全渠道運營的自主品牌,也是其推進白酒品牌化運作的拳頭產品。作為中國首家上市的供應鏈企業,怡亞通在資金、物流、渠道、配送、數字化等方面均有著極強的實力,這也讓行業對其運作自主醬酒品牌有了更多的想象空間。

 

那么,在醬酒產品不斷推陳出新的當下,大唐秘造有哪些優勢?在第三消費時代的背景下,這款產品的發展機遇又在哪里?

 

 

01

國潮興起
文化醬酒正當時

 

近兩年,醬酒熱占據了中國酒業的明星“C位”,成為業內外資本競相追逐的對象;而放眼整個中國消費市場,一場“國潮風”正席卷而來,越來越多的消費者不再稀罕進口產品,而是更青睞于國貨。

 

 

今年5月,百度發布的《2021國潮驕傲搜索大數據》指出,2021年中國品牌和海外品牌的市場關注度分別為75%和25%。且近十年來,“國潮文化”的相關關注度上漲了128%。

 

 

由此可見,隨著中國制造的品質,以及國家政策的扶持力度不斷提升,消費者對中國品牌、中國產品的關注度、信賴度都得到了空前的高漲。這背后,反映的更加是中國文化自信的回歸。

 

 

不論是李寧、鴻星爾克等服裝產品的熱銷,還是對華為、小米等電子產品的追捧,中國人的文化自信已經遍及服飾、科技、文學、飲食等各個方面。當我們將目光聚焦到酒業,亦是如此。

 

 

現如今,以文化來講好白酒故事、提升白酒的品牌價值,不僅僅是行業頭部企業布局的大方向,主打文化牌的白酒品牌也越發受到市場和消費者的喜愛。

 

縱觀酒業,舍得酒是以文化醬酒梳理標桿的典型案例。有行業人士告訴微酒,如今市場上的醬酒產品同質化嚴重,必須要打造出有差異化、個性化的品牌IP才能夠脫穎而出,而深厚的文化背景與文化故事能夠賦予產品獨特的魅力。

 

 

現場有經銷商認為,“大唐秘造就是一款以文化內核為品牌賦能的醬酒產品,從產品名就能看出品牌與大唐文化的強關聯,縱觀中華幾千年的文化,唐朝是為數不多能稱為盛世的朝代。因此,以大唐文化來賦能品牌,一方面與當下中國民族的偉大復興相契合,使其有了更深厚的文化底蘊,另一方面,也與其他醬酒品牌做出了明顯的區隔,有效提升了產品的辨識度。”

 

 

02

以大唐文化為品牌內核
超級旅游IP助力與消費者深度溝通

 

 

那么,大唐文化與醬酒又將碰撞出怎樣的火花?

 

眾所周知,中國自古以來就有飲酒的文化,至今已歷經千年傳承,發展至唐朝時期,愛酒人士頗多,唐詩與酒的邂逅,更是將飲酒文化推向了一個高峰。

 

 

據不完全統計,唐朝與飲酒有關的詩句,就高達七千多首。李白的“花間一壺酒,獨酌無相親”,杜甫的“李白斗酒詩百篇,長安市上酒家眠”,王維的“勸君更盡一杯酒,西出陽關無故人”都成為了傳誦千古的名句。

 

 

這些經典的詩句不僅使詩與酒彼此交融,展現與描繪了盛唐時期飲酒文化的興盛與繁華,同時也傳遞了人與酒之間不可分割,借酒抒懷的情感寄托。

 

可以說,在289年的唐朝歷史中,酒是重要的“參與者”,也是“見證者”,大唐盛世與酒文化之間有著沁入骨血的深刻聯系,這是大唐秘造在文化方面區別于其他醬酒品牌的核心優勢。

 

 

除此之外,大唐秘造在品質與渠道運作方面也毫不輸陣,微酒從活動現場了解到了大唐秘造品牌的三大優勢:

 

首先,大唐秘造有豐富的醬酒產能作為依托,且品質穩定。大唐秘造共推出了金樽、金璽、金頂三款產品,分別定為中端社交、商務宴請以及高端消費。產品由貴州大唐酒業獨家釀造,其位于茅臺鎮15.3平方公里的核心釀酒地帶,擁有標準制酒車間24棟,共計624口窖池,年產能達到5500噸,有3萬噸的大曲坤沙醬香基酒儲量。

 

 

其次,與盛唐文化IP合作,賦能品牌。據了解,大唐秘造與西安網紅景點“大唐不夜城”實現了強強聯合,以超級旅游IP與沉浸式體驗吸引游客了解大唐秘造,有利于提升品牌曝光度,實現與消費者的深度溝通。

 

 

最后,怡亞通強大的供應鏈體系與遍布全國的渠道網絡,能夠助力大唐秘造銷量快速增長。據了解,怡亞通的業務服務網絡已覆蓋中國大陸320多個大中城市,其在白酒板塊有著豐富的品牌運作經驗,打造的“釣魚臺珍品壹號”、“國臺黑金十年”兩大單品,2020年實現近7億元銷售額,成為醬酒行業新爆品。

 

 

 

03

好產品好模式好生意
從第三消費時代看醬酒機遇

 

活動現場,怡亞通380新流通事業群孵進發展中心總經理王慶福評價大唐秘造是一款兼具好文化、好背書、好模式、好生意的產品,他表示,“產品不僅要有好的文化,還要有好的模式,怡亞通希望帶領廣大經銷商一起抓住機遇,掘金醬酒市場。”

 

怡亞通380新流通事業群孵進發展中心總經理王慶福

 

對此,王慶福進行了詳細介紹,“大唐秘造采用的是股權合伙人制的模式,經銷商投入10萬元即可成為股東,享受股權、超額返利、年底分紅以及銷售利潤四重權益。”

 

“一根筷子輕易就能被折斷,而十雙筷子卻能牢牢抱成團”,怡亞通的相關負責人告訴微酒,我們希望能通過與經銷商的深度合作,以股權激勵的形式,將有資源、有渠道、有資金實力的合作伙伴集結起來一起把品牌做大做強,真正實現風險共擔和利潤共享。

 

 

值得注意的是,在發布會的最后,現場舉辦了極為隆重的股東簽約儀式。有經銷商在簽約后表示,“一般的人是投資現在,睿智的人投資未來,我認為醬酒在未來5-10年都會是上升趨勢,大唐秘造會成為其中的佼佼者。”

 

 

日本消費問題專家三浦展在《第四消費時代》中,將1912年至2034年日本的消費社會劃分為四個時代:少數中產消費、家庭中心消費、個性化消費與無品牌消費。根據三浦展劃分的消費時代的特征描述,伴隨著中國的國潮興起與國貨崛起,目前正處于第三消費時代。

 

現如今,中國消費者愈發追求有個性化,以及精神價值的消費品,同時對品質的要求也在不斷提升,這些都為大唐秘造的長遠發展帶來了機遇。

 

有行業人士認為,“大唐秘造有著獨特的品牌故事與IP文化,能夠更好的迎合和取悅消費者,滿足其小眾化、個性化的消費心理,更容易在同質化的醬酒產品中脫穎而出。隨著未來幾年醬酒紅利的不斷釋放,相信大唐秘造的核心競爭力也將得到持續提升。”

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