酒業家 | 大唐酒業方堅:未來五年是醬酒品牌“分水嶺”,計劃2025年拿到頭部陣營“入場券”

2023年03月20日

赤水河兩岸,上千家酒廠在此云集。若論醬酒產業的“新勢力”品牌,大唐酒業定能占據一席之地。

 

10余年前,大唐酒業如同茅臺鎮大多數企業一樣,專注于釀酒、默默前行。2017年,有著從政經驗的方堅抓住機遇,正式收購擁有624口窖池的大唐酒業。2017-2022年,大唐酒業的定位從生產型企業轉為業內首個“核心產區醬酒品牌孵化專家”,并且推出大唐秘造這一自有品牌;年產大曲醬香酒規模從2000噸提升至5800余噸。

 

 

尤為值得一提的是,大唐酒業2022年實現了意義重大的第二次重組,獲得世界500強深投控旗下、中國首家上市供應鏈公司怡亞通的控股,從之前的純民營企業,轉化為國資控股的混合型企業。

 

可以說,醬酒從品類熱到品牌熱的5年間,是方堅帶領大唐酒業實現后發趕超5年。在中國醬酒從品類紅利走向品牌紅利的關鍵之年、中國醬酒有望重回快速增長的轉折之年,大唐酒業董事長方堅如何看待大唐酒業的發展?又將如何帶領大唐酒業在醬酒中場爭得上游?

 

 01 / 做長期主義醬酒,長期主義做醬酒

 

“我是茅臺鎮土生土長的山里人,對傳統醬酒有特殊的情懷,不會為眼前利益去隨大流,也不會為掙快錢去打破公司長遠的戰略規劃。我知道做品牌難度很大,過程很長。做長遠、對抗行業周期,只能做品牌。”方堅表示,品牌的成長是一場馬拉松,要“做長期主義醬酒,長期主義做醬酒”。

 

2017年之后,乘著醬酒熱的東風,茅臺鎮很多企業醉心于OEM(代工生產),但是自身品牌的銷售額不到總銷售額的20%,方堅認為這是很可悲的。因為一但碰到行業深度調整期,這些企業OEM的訂單會馬上消失。

 

方堅曾自信的引用《孟子·公孫丑下》一書中“如欲平治天下,當今之世,舍我其誰也”中的“舍我其誰”來形容醬酒熱潮之下大唐酒業需要呈現的擔當。

 

“過去幾年間,貴州很多醬酒企業都成長為醬酒領域的標桿品牌,比如習酒、金沙、釣魚臺酒等。相較之下,大唐酒業的成長晚一些。“但我們的根基很穩,同時,為了推動品牌化運作,我們在團隊打造、戰略制定及股權架構搭建方面均進行了布局。”方堅表示,大唐酒業要打造全國性的知名品牌,同時在未來開啟國際化進程。

 

在打造品牌的過程中,有人認為方堅是茅臺鎮為數不多的思想者,也有人說他是茅臺鎮的“野心家”,對于這些評價,方堅都一笑置之。“我們只是一家認真做品牌的醬酒企業,肩負著本土茅臺人的責任,也深知醬酒是一個重資產、長周期的產業。”在品牌化的過程中,方堅表示,大唐酒業將不斷去試錯、去學習、去提升、去優化、去超越。

 

02/ 牽手怡亞通,計劃2025年拿到頭部陣營“入場券”

 

“醬酒未來的競爭,注定是頭部品牌之間的競爭。而頭部品牌的發展,很多都離不開資本的加持。”

 

2022年,大唐酒業牽手怡亞通,成為怡亞通旗下控股公司。怡亞通二十多年供應鏈服務經驗以及遍布全國的分銷及營銷網絡,疊加大唐酒業自身區位優勢、醬酒產能優勢、品牌優勢,無疑讓大唐酒業站上了新的起點。

 

“未來五年是醬酒品牌的分水嶺,在怡亞通的賦能下,我們計劃在2024年實現營收突破,在2025年實現營收預期目標,拿到頭部陣營的‘入場券’。”方堅如是說。

 

在方堅看來,怡亞通能給大唐酒業帶來四個方面的賦能:一是怡亞通作為深圳國資委深投控旗下的上市供應鏈企業,能夠給予公司重資產、長周期投入的保障;二是怡亞通能夠幫助公司在最短時間實現規范化運作;三是怡亞通上千億的體量以及良好的商譽,將帶動公司多維提升;四是怡亞通將自身強大的供應鏈管理、品牌運營優勢、團隊優勢帶給公司,助力公司品牌實現快速拓展。

 

“過去的2022年,我們發展的關鍵詞是‘練內功’,在管理架構、品控體系、組織優化、品牌建設、消費者培育五項工作上,取得了較為不錯的成績。2023年是大唐酒業的破局之年。”方堅告訴酒業家。

 

據方堅透露,大唐酒業在產業方面將投入上千萬的資金對制酒環境、技術中心、品控體系進行改造;在人才方面將通過“引進來”的方式完善人才梯隊和技術梯隊,目前搭建了以國家級釀酒大師曹大明和國家一級品酒師羅吉洪為核心的“雙大師質量管控體系”;在產能方面目前大唐酒業二期建設已經正式開始,擴建完成后年產大曲醬香酒將達12000噸,項目建設完成后,大唐酒業產能將支撐市場體量需求。

 

在酒業發展鏈條上,只要酒廠和渠道能夠深層次的結合,就有做好品牌的機會,就會有更多的新品牌誕生。大唐酒業與怡亞通的結合,無疑將進一步拓寬發展邊界,向頭部賽道邁進。

 

03 / 大展拳腳 大唐秘造邁入品牌運營新周期!

談到怡亞通與大唐酒業的結合,方堅重點提到了“大唐秘造”品牌。

 

“大唐秘造”是大唐酒業與怡亞通剛合作時就推出的產品。“2022年是大唐秘造的市場沉淀年與基礎夯實年;2023年,大唐秘造將開始大展拳腳,實現井噴式的爆發與突破性的增長。”

 

據大唐酒業秘造事業部公開披露的2023年前兩月營收報告數據顯示,秘造事業部2023年新增渠道經銷商98家,簽約金額達1億元人民幣(秘造經典版、定制版、大師版、唐宮宴)。截至目前,已經有十余家千萬級、一家億級經銷商與大唐秘造達成合作。“2023年大唐秘造營收將有望實現超額增長,這一成長速度,將確保大唐酒業在醬酒新周期乘勢崛起。”方堅如是說。

 

 

羅馬不是一天建成的。方堅表示,大唐秘造的崛起離不開四個方面的工作:首先在產品力打造上反復斟酌,獨樹一幟;其次在渠道運營上暫時放棄了流通渠道,又引入了合伙制的一個模式,讓更多醬酒愛好者來推動品牌的發展;再次是在品牌建設上不斷深挖品牌內核、品牌文化底蘊、品牌核心價值;最后在場景上塑造營造盛唐文化的體驗場景,搭配沉浸式品鑒會、超級旅游IP,多維度強化品牌塑造,進而轉化為市場增量。

 

方堅告訴酒業家,除了秘造金系列,秘造唐宮宴是大唐秘造品牌旗下的大眾線流通產品,是大唐酒業孵化的又一文化醬酒系列。為推動品牌的發展,大唐酒業與分眾傳媒達成戰略合作伙伴關系,分眾傳媒將全面調動旗下40萬電梯點位的全部現有資源,全力賦能大唐秘造品牌建設。

 

在醬酒市場已經進入了規?;?、集中化和品牌化的新階段,大唐酒業也在與怡亞通一起實現乘數效應。品牌運營新周期,大唐秘造未來更可期。“依托大唐秘造,大唐酒業有望在未來幾年的醬酒市場競爭中突出重圍,躋身頭部賽道。”方堅充滿信心。

 

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