行業首提OBM,大唐酒業定位核心產區品牌孵化專家,底氣何在?

2022年04月25日

摘要:直擊渠道大商痛點,大唐酒業致力成為最具競爭力的整合型產業鏈綜合運營服務商。

 

如果說OEM拉開了產業細分的序幕,ODM打通了產業鏈上下游的堰塞湖,那么大唐酒業在白酒行業率先提出的OBM((Original brand Manufacture)概念,無疑將開啟貼牌代工領域的3.0時代。2022年4月20日起,大唐酒業OBM項目廣告在全國陸續上線,此舉也標志著OBM被定義為大唐酒業2022年度重要的業務增長極。

 

茅臺機場上刊

 

 


高庫存、低利潤圍困下
大唐酒業祭出渠道破局之道

 

在過去三年時間里,醬酒經歷了屬于自己的黃金時代,而醬酒自帶的高毛利屬性也幫助渠道收割了一波行業紅利。然而進入2022年,醬酒的渠道利潤迎來空前的擠壓,利潤下滑30%以上已成常態,更有甚者利潤直接遭遇腰斬。

 

醬酒渠道經銷商們集體迎來的這場大考,究其原因不外乎以下兩點:一是廠家政策多變,不論是貼牌產品還是廠家主線產品,經銷商均缺乏必要的掌控,配額說砍就砍,市場運作常常陷入被動,二是價格體系不透明、頻繁漲價,這一點在目前庫存積壓、消費疲軟的產業大環境下,無疑又是沉重的一擊。

 

鑒于此,2022年大唐酒業敢為人先,完成企業經營戰略的又一次轉型升級,決定開啟雙軌(自有品牌+委托制造代加工)業務模式,在品牌和OBM端口齊齊發力。

 

大唐酒業廠區全景

 

大唐酒業常務副總裁余新敬表示,“大唐擁有20年運營歷史,立足醬酒產業并經歷了多個行業周期,是具備穩定生產供應能力和強市場思維的醬酒品牌創建服務商。未來大唐將從自身優勢出發,立足上下游產業鏈,從定位咨詢、產品設計、生產罐裝、物流運輸、渠道分銷等多方面出發,為我們的合作伙伴提供一站式賦能服務。”

 

 


穩量、穩質、穩價
大唐就OBM項目做三點承諾

 

唯有了解市場,方能做好匹配。當前貼牌代工市場由于缺乏頭部企業深耕,造成產業呈魚龍混雜之態、營商環境惡劣。供貨周期難以保證、酒水質量參差不齊、基酒價格持續上漲成為渠道商三大痛點,針對此大唐酒業常務副總裁余新敬對合作伙伴做出“穩量、穩質、穩價”三點承諾,力爭將大唐酒業規模優勢轉化為市場優勢。

 

余新敬表示,這一承諾是大唐酒業商譽的體現,更是源于背后實力的支撐。

 

穩量:大唐酒業擁有茅臺鎮頭部領先的生產規模和生產能力,公司占地1200畝,年產傳統工藝大曲醬香5800噸,老酒儲量高。

 

穩質:大唐酒業搭建了以國家級釀酒大師曹大明和國家一級品酒師羅吉洪為中心的“雙大師質量嚴控體系”,長久以來堅決貫徹落實基酒分型定級,保障產品高質量輸出。

 

 

穩價:大唐酒業此次在OBM招商說明書中明確指出,將切實保護合作商利益,做到價格體系透明,基酒價格穩定。并擬與大商超商達成更為緊密的合作,通過釋放股權,使渠道共享大唐酒業發展紅利。

 

除此之外,大唐酒業還用一句話總結出自身在OBM項目上的差異化優勢所在,即人無我有、人有我強。

 

針對與大唐規模相似的茅臺鎮頭部企業,大唐總結歸納出“人無我有”的五點優勢,即:

1).某些頭部企業無穩定生產供貨能力,大唐承諾30天交付周期;

2).某些頭部企業無生產成本控制優勢,大唐承諾0條碼費、0合約期內價格上漲;

3).某些頭部企業無自有品牌外代工服務,大唐承諾可自持可貼牌;

4).某些頭部企業無垂直產業鏈整合優勢,大唐承諾一站式品牌孵化;

5).某些頭部企業無股權收益,大唐承諾大商納入合伙人體系,共享企業發展紅利。

 

對標中小型酒企,大唐酒業同樣總結歸納出自身“人有我強”的三點優勢,即:

1).小型酒企能開展貼牌代工業務,但缺乏強有力的品牌孵化能力;

2).小型酒企能完成生產灌裝動作,但缺乏強有力的品質把控能力;

3).小型酒企能短期讓利,大唐可長久賦能。

 

 

 

 

實際上大唐酒業早在2021年就開始了自己在OBM項目上的積極嘗試,并取得了不俗的市場反饋。公司先后與怡亞通、酒仙網、天虹集團、河南文旅等多家大型企業達成戰略合作,成功孵化出包括大唐秘造、狀元塔、天優醬酒、老家河南在內的多個暢銷品牌。2022年,相信隨著OBM項目戰略地位的提升,大唐酒業將加快資源整合速度、優化服務產出質量,以垂直產業鏈整合開創行業新模式。

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